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解析“地攤黨”的精致生活,真相離不開它...

時間:2020-06-16 14:38:28來源:未知作者:川木
“不能光圖省事一禁了之”,全國兩會上來自天津市東麗區胡張莊村的全國人大代表楊寶玲建議,在進一步加強規范城市管理的同時,因地制宜,釋放出“地攤經濟”的活力。
 
因此,最近各大社交軟件被“地攤文化”突襲占領,“比起店里起早貪黑的備貨、接待客人擺地攤省事多了”、“白天上班下班擺地攤,還省了張羅門店的那個時間”,“最主要是門店要租金,我這一張布一個后備箱就能0成本擺攤,省錢!”從地攤文化開啟以來,眾說紛紜,但仔細觀測,年輕人成為了地攤經濟的“主辦方”,她們多以“省時省事省錢”為經濟理念,對地攤經濟的新型定義便立足在了以“省”為核心的中心基礎上。

隨之應運而生的,也不乏年輕人的省錢觀:“明星幾千塊的演唱會VIP守著網速下單,但是三塊錢的付費音樂包卻舍不得”、“三百塊的口紅眼睛不眨就下單,可20塊的視頻會員一定要找人借”。

基于此,不論是地攤經濟的橫空出世還是年輕人的省錢觀有了新思路,我們從中可以看出,當代年輕人的消費觀也在慢慢發生變化:在票子面前放下了面子,當省錢成為一種生活的態度,市場是否由年輕人帶出一套新的#省錢折學#消費經濟?

自地攤文化的“多省”理念逐漸展開,618期間林氏木業精心策劃一場全球首個家居拍賣會,云集大批“好省青年”以價低者得方式搶購家具。“省省拍賣會”趣味視頻也同步全國驚喜上映,戳中了年輕群體的心聲,花錢有道,省錢有理。

 
 
 
這一則視頻反套路而行之,開場便以拍賣會的形式展開,但中標的結果卻是價格越低越優勝,整個視頻內容沙雕搞笑又反轉,但視頻一出,便有網友留言:“這很林氏木業”。我們不妨從視頻背后想呈現給用戶的主題出發,一直以來,林氏木業在新時代發展中穩抓自我定位——做“年輕”家具,以“精置青年”為客戶畫像。林氏木業始終以年輕人群為著眼點,除了保證產品的質量之外,注重年輕客群的體驗與需求。通過多重設計打造適配年輕客群的家具,打破傳統家具的空間使用界限、打破視覺固定化,以新求精,也是在此基礎上,緊扣品牌slogan——“用精置,活出興致”。即通過精打細算、精挑細選來完成精致的居住空間,為年輕一代個性化的生活方式代言。

打破了過往傳統家居行業的單一性、僵硬化,林氏木業通過對產品場景的還原,打造全品類、多風格,極致性價比的家具,故此成為年輕人購買家具的首選品牌。其次,林氏木業深入了解年輕客群的消費習慣與消費水平,在價格優勢與產品質量中為用戶鋪陳福利。深刻洞察以年輕人喜歡的感興趣的話題、生活方式,用新鮮有趣的設計理念和創意玩法大力吸引年輕客群的關注。對于林氏木業來說,“提供極致性價比家具產品,為你的家裝省錢”已然成為此次618營銷策略的核心,讓消費者花更少的心思,用更少的錢,買到心儀的家具,這也就不難理解其品牌理念和年輕群體消費觀一致的原因。

 
 
它精準的掌握了年輕人的心理訴求,通過品牌的內容輸出向年輕人傳遞出“為年輕人發聲”的共情力,從而在線上線下與用戶產生了深度的互動,打動了年輕的群體,并為此得到年輕人的信賴,從而有了黏連性的消費意識。
 
我們可以理解為林氏木業通過視頻的輸出,呈現出一個與年輕人貼合對話品牌的溫度感,通過這次活動把年輕人的“省”落實在實處,和視頻中呈現的低價成交的破格思維一樣,林氏倡導“省”的便利性和優勢,“省錢是一件很酷的事情”,這也是林氏家居對年輕品牌在營銷大浪潮之下,獨樹一幟的搶占聲量,這也是林氏能夠快速打入年輕人陣地的核心所在。
 
林氏木業作為家居領跑者,除了不斷對產品創意、場景營銷進行不斷創新之外,還要與年輕群體有對話連接,落穩“省錢是一件很酷的事”的核心。其次是在618期間各大品牌紛紛推出重磅優惠營銷政策,林氏木業卻別具一格地走出具有其自身特性的經營之路,線上線下齊發力。線上開展多系列創意品牌活動,將家具與青春元素跨界融合,為品牌營銷助力的同時,林氏木業對產品迭代更新的速度也是極其高效,為追求新品及個性化的年輕群體提供更多元化的選擇。

除了產品本身的優質外,林氏木業是能夠站在年輕人角度為年輕人發聲的一個品牌,它鼓勵年輕人把對生活的熱情付諸于行動,衍生成為對自家空間的美化。再以“省錢折學”為傳輸理念,突出年輕化的標簽。此次6.18的活動,勢必又是林氏木業花式大招的呈現,“省在一起才能玩在一起”,林氏的年輕化營銷之道,總是出其不意。

據悉,林氏木業開賣大捷,首輪戰報新鮮出爐:開售僅3分40秒銷量破億,11小時17分超去年全天,成交額破2億!如此強勁的開局勢頭,618活動結束后,林氏木業將會遞交怎樣的成績單,值得我們拭目以待。
 
 
 
 

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