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入駐點購廣場,廠商通過禮推模式培養品牌消費者

時間:2020-08-25 17:55:51來源:未知作者:川木

近些年來,隨著消費升級、個人口腔護理意識的提升,電動牙刷市場需求量和消費力度猛增,促使各大廠商增大生產,急速涌入賽道。

  但是這片充滿希望的新藍海,并不是那么容易“站穩”。在爭奪誘人蛋糕之前,國際大牌的先發優勢成為了擋在行業后入者面前的攔路虎。數據顯示,飛利浦、歐樂B兩大國際巨頭仍牢牢把持中國電動牙刷市場的大頭。這導致那些品牌知名度不高的電動牙刷“有品無市”,很難實現自有品牌的爆發。

  廠商遇到品牌建設和產品推廣難題

  

  

  陳建邦,電動牙刷行業的老人,創業之前在國外電動牙刷代工廠待過四五年,2017年他敏銳地察覺到市場要變了,回國創辦了東莞口健電動牙刷有限公司。今年3月,廠里電動牙刷的銷量和推廣問題讓他寢食難安。

  據他說,電動牙刷工廠新生產出來一批更智能化的電動牙刷,但卻沒有優質的分銷渠道,很可能導致貨品積壓。“廠里生產的電動牙刷質量很好,擁有嚴格的品控和原材料把關,抗菌工藝、植毛工藝也達到了一定的超前水平,功能性和安全性都有一定的保證,但就是銷量不好,品牌知名度一直打造不出來。”陳老板憂心地說道。

  當被問及有沒有進行品牌推廣和渠道建立時,陳老板更是苦不堪言。“開始生產時,就投入了一筆錢進行品牌打造和產品宣傳,可是一點水花都沒有激起來,也花了高昂的入駐費到電商平臺,但是銷量很一般。”

  有了這樣的前車之鑒,如今的陳老板不太愿意再花費高昂的推廣費用進行推廣,害怕又是“竹籃打水一場空”。

  轉折始于今年5月,在朋友的介紹和推薦下,陳老板接觸到點購廣場,對禮推模式進行了一定的了解。隨后,把電動牙刷工廠入駐到點購廣場,借助點購廣場禮推模式進行品牌建設和產品推廣,即用“送禮”的模式線上把電動牙刷送給潛在消費者,讓潛在消費者“先品后買”,精準轉化,大大地提高了電動牙刷的銷量和復購率。一直站在行業“隊后”的廠商品牌,迎來了品牌的爆發和銷量的暴增。

  廠商入駐點購廣場禮推,培養品牌消費者

  

  

  有關統計數據顯示,電動牙刷產業正在借助線上線下渠道,擴張版圖,占領消費者的口腔。而誰能優先搶占市場,就取決于廠商是否培養起自己的品牌消費者,建立連接用戶與品牌的粉絲流量。所以,品牌如何有效引流至關重要。

  隨著中國人口紅利見頂,互聯網進入存量盤活的僵持階段,擁有流量、供應鏈、營運能力等多維度綜合實力的點購廣場從眾多平臺中脫穎而出。

  點購廣場是一家集社交,電商,媒體,娛樂于一體的綜合性大平臺,秉承中國禮尚往來文化,以禮會友、帶貨、廣宣、鎖粉,以禮推模式開創新一代互聯網主流App。

  目前來看,點購廣場的禮推模式在品牌建設和引流復購上占據了優勢,無論是供應鏈體系還是分銷渠道、會員體系都比較貼合廠商的需求。尤其是,點購廣場圖文種草、短視頻化、直播營銷等方式帶來的社交滲透,可完成引流、蓄流、增加流量粘性的目的,拉長用戶的停留時間,以此提高廠商產品的復購率。

  據陳老板說:“電動牙刷單體價格低、體積相對較小、操作簡單,更適合線上購買,自從入駐到點購廣場后,自家工廠的電動牙刷主要以‘禮推’模式進行線上銷售,同時借助點購廣場的直播功能、物語碼短視頻介紹代替線下近距離試用、觀察商品的優勢。”

  此外,陳老板還表示,最近身邊有很多同行朋友向他請教如何在點購廣場進行禮推。“他們都希望借助點購廣場的‘禮品投放’禮推模式和大數據基礎,推廣自己的產品和品牌。”

  歡迎廣大廠商入駐點購廣場,搭乘點購禮推模式的快車道,進行品牌建設和產品推廣,抓住消費升級趨勢下的巨大產業機遇。點購廣場也會繼續優化生態產品,達到更高效地匹配供需和優化供應鏈,帶給消費者更好的體驗,加速推進廠商轉型升級新革命。

 

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